微信互联网平民创业（初稿）

—— 把笑来当作朋友

李笑来 © 2020

0. 关于直播的一些说明

点击这个链接查看 “如何观看李笑来的创作直播”！

我是使用 Typora 作为平日里的书写工具的 —— 它的好处是，比 Microsoft Word、Mac Pages 之类的字处理工具轻，只是用 Markdown 作为格式工具，所以，非常方便，非常容易维护。

我现在使用的直播工具是 OBS，大家可以去 https://obsproject.com/ 去下载，而后找一下教程学学。我在直播的时候，经常使用的工具箱，看这篇文章。

哈哈，我刚才是发现在不同的场景下，竟然有些没有音乐…… 所以去 OBS 客户端上添加了一些设置……

我使用的输入法，是 Mac OSX 的系统默认输入法，只不过，我把它调整成了 “双拼输入” —— 使用的是 “微软双拼方案”，并且打开了 “南方模糊音” 设置。我不是南方人，哈哈，但是为了提高输入速度，就让输入法不去区分 z-zh、s-sh、c-ch…… 这样输入的速度会提高不少 —— 副作用就是自己说话的时候渐渐开始完全区分不清楚平卷舌音了…… 唉！

现在大家听到的背景音乐，是我的 Spotify 订阅里的一个合集，Playlist 的名字叫 Your Favorite Coffeehouse。只不过，我没办法用推流工具把 Spotify 播放的声音推出去，所以，我昨天找了个工具，叫做 AllToMp3，就是这个网址：https://alltomp3.org/ 挺好用的，只要把 Playlist 的 URL 从 Spotify 里拷贝出来粘贴过去，一会儿它就把所有的歌下载到本地了…… 现在大家听到的，是在 OBS 里设置 VLC 媒体源之后发出去的音乐。这个合集，是我一直听的，也懒得去找什么新歌，反正，这个合集的维护者每个月大概会放进来两三首此类风格的新歌，删除掉一些，就这样。于是，总感觉听不腻……

哦，对了，我现在是站在走步机上。这个走步机摆在一个升降桌之前，我边走边写…… 一般来说，写个半小时以上，就会大汗淋漓…… 也挺过瘾。（所使用设备，见《一天走 300+ 分钟的装备……》

这个直播，是有回放的，只不过啊，回放功能还得等几天，估计这周末一定能完成。

这个直播，是不定时的，我有空的时候，就开始写……

差不多就这样。

小序

《微信互联网平民创业》应该是李笑来所写的第一本关于 “如何赚钱” 的书。我想教会更多的平民通过高效使用微信这个已然羽翼丰满的商业生态环境为自己赚更多的钱，长期持续地赚钱，越赚越多一点点…… 与此同时，还要打造出属于自己的品牌，更要形成、持有、并维护长期可持续增长的资产……

长期以来，李笑来写的都是 “如何让自己更值钱” 的内容。因为我相信只要一个人不断成长，那么，他的赚钱能力就会相应地不断加强。《把时间当作朋友》是这样，《通往财富自由之路》亦如是；甚至，《自学是门手艺》和《定投改变命运》也是同样的思路 —— 只不过，随着时间的推移，我的内容 “离钱越来越近”。

这与李笑来的个人经历有一定的关系 —— 因为很久以前，我给自己定了一条铁律：

李笑来只写自己已经做到的事。想到、做到都不算数，必须做到才值得分享，才有资格分享……

写了这么久，才开始写 “如何赚钱”，为什么呢？很简单啊！因为，赚钱这事儿，毫无疑问，是非常困难的。

我非常喜欢李宗盛的一首歌，《你像个孩子似的》—— 其中有这样一段歌词：

工作是容易的，赚钱是困难的；

恋爱是容易的，成家是困难的；

相爱是容易的，相处是困难的；

决定是容易的，可是等待是困难的……

你看，一切可以瞬间就可以做的都是容易的，甚至非常容易；然而，与此同时，一切需要很久才能做好的都是困难的，异常困难。

李宗盛是在 1986 年发行的专辑《生命中的精灵》之中放了这么一首歌。而我是在 1989 年 17 岁的时候第一次听到它 —— 没曾想，这首歌竟然成了李笑来的 “教材” 之一。李宗盛当然不会知道，他就那么随意唱了一首歌，然后，因为这首歌，远在天边的一个 17 岁的少年，竟然恍惚之间就领悟了人间最深刻的道理。

事实上，肯定并非仅仅是你一个人觉得赚钱难，很难，很难很难，而是几乎所有人都一样，都会终究意识到赚钱的困难。因为赚钱这事儿事关的并不是你的智商和天赋，而是另外一个你可能完全没有想到的东西，一个非常抽象的概念 —— 长期。赚一点钱事实上并不难，几乎任何人都能做到 —— 真正的困难的是：能不能一直赚钱？与此同时，有没有可能越赚越多？

终于有一天，我做到了。终于，李笑来成了一个 “有资格说那话、有资格讲那事儿的人”。

于是，李笑来开始写了，讲讲 “一个平民如何学会赚钱，开始赚钱，一直赚钱，越赚越多一点点……” 目标也很清晰，这个内容是写给平民的，这个内容也只对平民有用 —— 因为李笑来就是一个平民，李笑来只会平民能做的事情……

如果，在未来的一小段时间里 —— 这 “一小段时间” 指的是大约 6～18 个月 —— 李笑来能够让相当数量的平民（比如 1,000 位，10,000 位？）变成 “平民头部”（简称 “平头” 哈哈），那应该是多么令人高兴、多么令人激动的结果呢？

1. 你把微信当作什么？

对绝大多数人来说，微信一直以来仅仅是一个 “熟人之间使用的即时通讯工具” —— 它最初的时候也确实看起来是这样的，所以，理解没错。

2010 年年底，张小龙组建了一个小团队，封闭开发，利用他原来的产品，Foxmail 作为底层基础设施，构建了第一个版本的微信，最终，这个产品于 2011 年 1 月 21 日正式发布。虽然国内市场上已经有一个同类产品 —— 雷军带队开发的米聊 ——但，微信借助腾讯的用户基础，允许用户使用 QQ 号码和电话号码注册（并同时允许用户上传通讯录），几乎是转瞬间就获得了大量用户，随后用各式各样的手段（附近的人、漂流瓶等等）没怎么费劲就直接灭掉了国内所有其它同类产品。

从今天的视角望过去，微信的第一个版本非常非常简陋，然而，它直接对运营商的短信业务形成了巨大威胁 —— 当然，后来被证明干脆就是 “团灭”。今天，电话用户用短信收到的除了验证码之外就是垃圾消息而已了。

今天回头看，第一个版本的微信颇有一些 “创世” 的味道。后来，就有了朋友圈；后来，就有了微信公共账号、服务号、订阅号；后来，就有了小程序，再后来，2020 年上半年，微信发布了短视频平台，驻扎在微信内的一个平台，微信视频号……

2020 年的苹果产品发布会上，演讲者给大家演示了一个 “啊妹惊”（Amazing）的功能特性 —— 用户终于可以把一些重要消息置顶了！**人都笑了，因为这个啊妹惊俺们早就用上很久很久了…… 又过了一小会儿，苹果又发布了另外一个啊妹惊的功能，叫做 AppClips —— 已经在微信上用了好几年的**用户都懒得笑了，反正，Copy2USA 又不是第一次见……

2015 年的时候，微信的月活用户突破 5 亿…… 这样的时候，人们原本应该哪怕是被迫也要必须重视它了，因为，在这个用户基础上再翻上一番，就相当于是 “覆盖了全国所有人” —— 然而，事实上并没有，99% 的人依然只不过是把微信当作一个短消息应用，虽然事实上每天在微信上花费的时间已然异常惊人…… 不过，99% 的人不就那样嘛 —— 反正时间对他们来说事实上也没啥大用……

2013 年的时候，微信发布了 5.0 版本，其中一个重要的新功能是 “微信支付” —— 当然，大多数人再一次并没当回事儿…… 直到 2015 年春节的时候，微信联合各类商家推出了春节 “摇红包” 活动 —— 所有人都没想到的是，接下来的一整年时间里，所有人都在 “抢红包”…… 不仅仅是接下来的 “一整年” 时间，而是到现在为止的每时每刻，发红包、抢红包，成了**人在移动互联网上最常做的事情（甚至没必要在后面加上一个 “之一”）。这个原本只有春节前后才做的事情，现在变成了一个 “压根就停不下来” 的活动。

仅仅是 2015 年春节前后一个月的时间里，微信就绑定了全国上下总计两亿张银行卡 —— 要知道，这可是支付宝干了 8 年才做到的事情…… 到了 2020 年，你很难想象，你作为一个成年人竟然没有在你的微信里绑定银行卡，是不是这样？

红包的出现和流行，彻底颠覆了支付场景的同时，微信支付也几乎是 “瞬间” 成了绝大多数人的支付方式。你用滴滴打车，会用微信支付，你用大众点评选好餐馆去吃饭，结账的时候用微信支付，你在京东上购物，结算的时候用微信支付，甚至，你在你家楼下买水果的时候，也是用微信扫描二维码而后支付……

我自己现在的情况是，支付宝芝麻信用分是 762 分，与此同时，我的微信支付分是 817 分 —— 你说我用哪一个支付手段更多？

一转眼，到了 2020 年，微信的 10 周年都过去了…… 十年之间，微信吞噬了整个世界。到了 2020 年，微信的月活用户已经超过 12 亿 —— 这非常惊人。这相当于说，“微信是一个在**安装率甚至到过了 100% 的应用”。有手机的人都注册了微信，并且，你想想，是不是很多人有不止一个微信号？请问，你有两个微博账号吗？你有两个支付宝账号吗？你有两个京东账号吗？你有两个抖音账号或者两个快手账号吗？

如今，在微信上，你所能做的，不再仅仅是把它当作一个替代运营商所提供的短信功能的免费替代品而已了。你当然能用它向熟人发消息，不仅可以用文字，还可以包括图片、音频或视频，甚至发送很长的文章，你也可以把文章发表在微信公共账号或者互联网上的任何地方之后给对方发送一个链接；你能用它群发消息 —— 发到某个或者多个群里，或者只是静静地发布在朋友圈，人家爱看不看；你还能用它给很多陌生人发消息，比如用之前就有的微信公共账号或者现在刚有的微信视频号……

更为重要的是，在微信上，与交易有关的每一个环节都可以完成，并且 “无缝衔接”。广告发布、产品宣发、售前咨询、支付、售后服务…… 闭环。

微信不再只是一个熟人间免费发消息的应用了。甚至，连互联网圈、投资圈里的人经常用来描述微信的那个词 —— 操作系统 —— 也彻底不够用了…… 微信干脆是个完整的互联网 —— 所有人都在上面的移动互联网 —— 也就是说，先是互联网吞噬了整个世界，而后，微信吞噬了互联网…… 整个互联网几乎全都要搬到微信上了。

这肯定不是什么 “危言耸听”，也不是什么 “哗众取宠” 的说法 —— 这只是再描述一个原本应该是 “显而易见” 的现象而已。在这样的时候，你依然不重视微信，你依然只不过把微信当作一个社交工具去理解，请问，是不是不太合适了呢？—— 反正，在我看来，真不太合适。

2. 你应该把微信当作什么？

微信已然吞噬了整个世界。

那么，你有没有认真想过，我们所生存的世界，它的构成究竟是怎样的呢？若是你想要有一个概览式的了解，那么，倒是有一个很简单的办法：去看看一份主要的报纸是由哪些版面构成的？然后你就明白了，我们所在的世界，其实就那么几个方面而已：

• 政治
• 经济
• 娱乐
• 教育
• 情感
• 其它……

李笑来现在所写的文字是面向平民的，也只能是面向平民的，因为我自己就是个平民，不是平民的事儿我也的确不懂。对一个平民来说，买来一份报纸，通常情况下，前两版都是直接跳过的 —— 第一版，政治，真的跟自己没有任何关系；第二版，经济，唉，想来想去也没有半毛钱关系…… 就算有关系也真的不大。然后呢？然后才是平民世界的重点，娱乐，然后再跳过一版，把教育跳过去，看看情感…… 剩下杂七杂八，就看心情喽。

然而，从另外一个角度望过去，**一切都是经济。**政治与经济紧密相关，娱乐同样与经济紧密相关，或者说，从平民的感受来看，相关更大。教育呢？教育依然与经济相关，不是吗？至于情感板块，某种意义上都在躲避一个现实：在整个社会总体经济情况良好的时候，人们的情感和情绪都没有那么激烈……

话说回来，我真正想说的是：

• 微信吞噬了整个世界；
• 整个世界都是由经济构成的；
• 微信是一个经济世界……

不管是否有人相信，不管是否有人喜欢，不管是否有人重视，都不重要；它就是它，一个本质上由经济提供支撑的世界。

在过往的三五年时间里，由于微信支付的异军突起，导致了微信商业生态的完善，直接催生了大量的 “微商”。而在这个过程中，这个称呼即便是在现在依然在很多人嘴里多多少少带着一丝丝贬义，甚至，很多人干脆认为这个身份完全处于整个社会的鄙视链最底端……

可事实上呢？事实上，微商，只不过是 “在微信这个经济世界里从事商业的人群” 而已 —— 这样的描述就是完全中性的，不必包含任何情绪和价值观上的判断。在任何一个现代经济世界里从事商业都是不丢人的，重农轻商，在 2020 年来看，显然不合时宜，难道不是吗？

当然，这些年来，微商之所以口碑不佳，是有原因的。这是事实，任何一个经济环境都一样，它刚刚开始崛起的时候，能够吸引来的总是整个社会里最底层的人们。这没办法，因为只有底层的人们才渴望机会，渴望改变…… 既得利益者不需要机会 —— 他们已经过得很好了，不需要改变，最好也别有什么变化…… 话说，谁希望自己的好生活被改变呢？

颇有些遗憾的另外一个事实是，底层的人们虽然的确积极向上，但终归能力有限、资源有限，所以，在遇到机会的时候，“能力有限、资源有限” 的这个事实会被放大，遇到的机会越大，这个缺陷被放大得越厉害…… 于是，一不小心就 “露馅” 了，一不小心就犯错了，一不小心就 “被甩了出去”。最为常见的是，他们因此会倾向于急于求成，或者他们会因此一不小心就可能在在自己并没有获得太多收益的情况下损害了别人的利益……

其实，哪儿哪儿都是一样的。上个世纪八十年代，**刚刚改革开放的时候，所有闻风而动的商人在今天看起来都是非常非常 LOW 的。都是小商小贩，再说难听一点，就都是 “二道贩子”。

别说微信了，整个互联网都是一样的。上个世纪末这个世纪初，互联网上的商业刚刚开始抬头的时候，是什么最先起步的呢？色情行业和赌博行业 —— 你大概能理解为什么会这样了吧？这是大实话：在 “微信互联网” 上，色情和赌博一直以来被最大限度地压制着，这已经是相当不错的成绩和现状了，难道不是吗？

在人们尚未反应过来，还用怪异的眼光看着那些在微信这个经济世界里经商的人们的时候，很多真正的创业者和企业家是不一样的，思路不同，行动也不同…… 你看，是不是绝大多数企业都开通了服务号，很多服务提供者都研发了小程序？只要是你生活中必须的服务，就有企业在微信生活提供给你，美团、滴滴、京东、火车票机票、酒店…… 从定义上来看，这些都是微商啊！你有想过最牛微商是谁吗？刚刚上市没多久的拼多多啊！你有什么不服气的？

你可以瞧不起或者瞧不上某个伤人，但，你没有任何理由鄙视商业，鄙视所有商人 —— 这才是关键。

这是个经济世界，这是个商业社会…… 请问，平民在商业社会里最现实最靠谱最常见的出路是什么？

做个商人，做好一个商人，做一个好商人。

不对吗？

我们的教育多少有点畸形，我们的文化多少有点扭曲 —— 人们好像总觉得钱是臭的，赚钱是低人一等的，甚至连平日里提起钱都是俗气的……

若干年前，我有一个朋友提起我的前老板，新东方教育的创始人俞敏洪，撇了撇嘴，评价说，“他就是个商人而已！” 我当场差点晕过去…… 首先，商人怎么啦？然后，啥叫 “一个商人而已”？！做好一个商人多难啊！做一个好商人更是难上加难啊！人家拼了那么多年才最终竟然成为了一个好商人，你撇撇嘴，加上一个 “而已” 到底什么意思？

总是有 80% 以上的人认为自己的驾驶水平在平均水准之上（心理学上把这个叫做 “乌比岗湖效应”），这不明显是因为有很多人高估了自己造成的吗？人们为什么会莫名其妙地高估自己呢？另外一个心理学效应叫做 “杜宁·克鲁格效应”，说的就是，能力不强的人倾向于高估自己的能力水平…… 李笑来的总结就是，“越差越牛逼，越强越谦虚”。

上学的时候，我们都见过那些学渣的典型论调，他们不服气，背后咬牙切齿地评价那些自己怎么也打不过的学霸，说，“有什么了不起？除了会学习还会啥！” 说得好像学习不是最重要的事儿似的。他们同样也会找来几个根本就没有统计代表性的反例来给自己打气，你看哪谁谁谁不就是高中都没毕业也一样成了亿万富翁？

同样是这些学渣，就是同一群人，后来发现自己没赚到钱，或者说，大致能够体会赚钱的困难，然后，再次拿出同样的 “武器” —— “有钱了不起啊？” 或者 “有钱人不一定幸福……” 等等等等不一而足。说得好像 “没钱很了不起” 或者 “没钱一定能幸福” 一样。

我是想说，脑子要清楚一点，心态要健康一点：

• 我们就应该把微信理解为一个商业世界；
• 我们应该在这个商业世界里做个好商人……

换个更为简单直接的说法吧：

我们是平民，微信是我们的赚钱工具。

就这样。

3. 微信给我们提供了什么？

地球上估值最高的公司之一，是 Google。它的核心商业价值是什么？或者说，Google 利润的主要来源是什么？Google 这家以搜索引擎为核心的公司，他的商业模式最震撼的地方在于：

通过关键词搜索技术，它把互联网上的每一篇文章中的几乎每个关键词都变成了它的广告牌……

于是，Google 是地球上最大的广告公司。

**有一家公司，也是广告公司，肯定不如 Google 那么大，但也绝对不小 —— 分众。经过十多年的发展，截止 2018 年，分众在全国大约 500 万部电梯里占据了一个其实并不算太大的份额，不到 10% —— 也就是说，占据了差不多 50 万部电梯…… 它在这 50 万部电梯里都装上了一个屏幕，用来播放广告。截至 2018 年年底，分众账上的现金超过 60 亿 ，一年的净利润也超过 60 亿，市值大约 1500 亿，市净率高达 18 左右。

当然，这些都跟平民没关系 —— 因为平民基本上是做不出上市公司的…… 若是真的做出了一个上市公司，那么也就不再是平民了罢。然而，这两家公司背后的思路，其实对平民来说是有借鉴意义的，尤其是有微信号的平民。在这一点上，**的平民要比非**的平民实在是幸运太多了……

为什么这么说呢？

因为微信给你 —— 不仅给你，事实上是给每一个用户 —— 提供了一个竟然是免费的却又可以长期打造、长期积累的 “屏幕”（或者准确地讲，“广告屏幕”）……

—— 那就是你每天可能看，也每天可能发的 “朋友圈”。

微信为你提供的朋友圈这块 “屏幕”，可比你平日里在写字楼的电梯间里甚至洗手间里见到的那些屏幕或者海报框架强太多了！这块 “屏幕” 上可以显示的东西，不仅可以有视频，也可以有图片或文字或者它们的组合，甚至还可以有超链接 —— 电梯里、洗手间里那些傻乎乎的屏幕如何与之相比？广告主们傻乎乎滴在视频或者海报上添加上了二维码 —— 可问题在于，电梯里永远信号不好，所以，人们即便是真想去扫那二维码也经常是最终不得不放弃……

更为关键的是，在微信朋友圈这块 “屏幕” 上，人们还可以互动！可以点赞、可以留言。点赞甚至还有传播效果 —— 要是从互动与传播的效果来看，别说分钟放在电梯里的屏幕了，就算是 Google 也望尘莫及了。

2020 年上半年，微信又推出了一个新功能：微信视频号 —— 瞬间，你又多了一块儿 “屏幕”，并且是更大的屏幕，比朋友圈大不知道多少倍的屏幕。在此之前，你发个朋友圈，那消息只能被你的微信通讯录中的好友看到，现在，微信视频号这块新的 “屏幕” 就不一样了，它的展露，不再局限于你的微信通讯录好友 —— 算法会根据你的短视频内容质量、观众的反馈，将其不断地对外扩展传播，从你的一度人脉推荐到二度人脉、三度人脉…… 甚至六度人脉。若是真的被推荐到六度人脉，理论上来看，你的内容已经 “触达了整个世界”！

如果你意识到了微信已然吞噬了整个世界，微信就是互联网本网；与此同时，你也意识到了微信就是个经济世界，是个商业平台…… 那么，我猜：

你应该已经意识到了微信为你提供的这些 “屏幕” 的长期商业价值。

在接下来的一小段时间里（写这段文字的时候是 2020 年 7 月份），如果微信再发布一个直播功能的话，我们完全不会有任何意外的感觉，因为这再自然不过了。并且，你也不会像别人那样去理解直播功能，你会完全是出自本能地想到另外一个与他人不太一样的理解：

这又是微信向我提供的另外一个更大更有用的 “屏幕”……

你看，如果我能改变你的认知，我就能改变你的行为；如果我竟然可以改变你的行为，那么很可能最终我就事实上改变了你的命运…… 如果李笑来竟然真的可以改变很多人的命运，那么，某种意义上李笑来就真的改变了这个世界。

偶尔，我会因为手中有太多的事情而不能参加朋友聚会。这样的时候，我老婆会替我出席。这样的时候，朋友们会问，“哎，你家老李呢？” 她就会笑嘻嘻地回应说，“哈哈，我家老李改变世界呢！” 也不知道为什么这句话有那么强的 “喜剧效果”，每次大家都被它逗得人仰马翻…… 到最后，这个 “段子” 甚至进化成了反问句，“你家老李又改变世界去了？” 不过，随着时间的推移，许多年犹如白驹过隙，转瞬即逝，现在我身边的朋友都真的知道了，李笑来说自己正在改变世界，其实是相当认真的，后来也的确是真的。

来，让我们回头整理一下：

• 朋友圈 > 平面媒体
• 视频号 > 微型电视台
• 直播号 > 电视购物栏目

你看，有些人的脑回路是不一样的，即便是同样的东西，在他们眼里、在他们脑子里，都有可能是完全不一样的另外一个东西 —— 在普通人眼里没有任何商业价值，在他们眼里，不仅有价值，甚至还有长期价值…… 这还用问嘛！这样的 “屏幕” 怎么可能没有长期价值呢？怎么可能不值得长期投入呢？

你再想想，如若没有人如此认真提醒，是不是有很多人就完全没有想到过原来微信竟然为平民提供了这么多屏幕，这么好、这么丰富的商业资源？甚至，这事儿显得有点诡异，因为微信自己一直就没有刻意说明，也不太像是 “有意而为之”，于是从来都是 “你自己琢磨去罢爱懂不懂” 的态度。于是，真的有很多人明明身处金山却并不自知，所以非要外出花钱学个什么新技术然后再找个工作去挖铁矿……

接下来，你只能开动脑筋了。你要去琢磨究竟应该如何利用好这么多这么好的 “屏幕”，去琢磨如何才能 “身在福中善用福”，不是吗？不知者不怪，可若是明明知道了还能做到 “岿然不动”，那可还真的需要很强的定力呢！基本上，我不相信你能做到。

很多的时候，真的不是我们不努力，不是我们不勤奋，也不是我们不聪明，甚至不是我们不动脑，更不是我们没有脑子…… 只不过是我们 “没看到” 而已。一旦看到了，脑子就会懂；脑子开始动并且不停地动，人就会变聪明；人变聪明了，就会开始琢磨；开始琢磨了，就不可能不行动；开始行动了，就不可能不改变…… 就这么简单 —— 所有的一切，“开眼” 都是起点。所以古人总是说，“读万卷书不如行万里路” —— 行万里路为什么竟然更有效啊？因为行万里路的过程中必然反复经历 “开眼”，即，所谓的 “长见识”。

4. 我们自己最缺的是什么？

微信是整个互联网，微信互联网是个商业环境，在微信里做什么最划算？—— 经商呗。我想，这个结论除了可以接受之外并没有任何其他选项，因为不接受并没有任何意义。

问起 “经商最需要什么？” 很多人的答案无外乎这么两个：

• 机会
• 本钱

可实际上，与绝大多数人以为得恰恰相反，比如，首先：

机会并不见得是必要的。

若干年前，李笑来投资了比特币，现在也依然在持有一些比特币的同时，还会时不时加仓。于是，在这个过程中，我不断遇到各式各样的人在那里哀叹自己错过了机会。这还不算，有更多的人被这样的句式所迷惑：“你已经错过了比特币，现在还要错过 _____ 吗？” 然后，误以为找到了一个天大的机会 —— 所谓 “下一个比特币” —— 而后发生的是：最终人和财都下落不明……

当然，在这个过程中，我见到的更多的，是这样的人：

他们不仅很早就遇到了机会，甚至还曾经把握过机会 —— 注意 “曾经” 两个字。他们一块钱买入的比特币，然后在两块钱的时候全部卖掉了 —— 再然后呢？一路从落袋为安（当时看起来是非常明智的选择），到花光拉倒（那么容易赚到的钱当然会非常容易就花出去），到懊恼不已（发现自己错过的不是一块两块，不是一倍两倍，而是一百倍、一千倍，甚至更多），到绝口不提（是啊，那么伤心的事儿就不应该让别人知道，甚至自己都不敢或者不愿再重新想一遍罢）……

你看到了没有？很多人就算不小心遇到了机会，哪怕很早遇到机会，甚至曾经把握了机会，到最后也只不过是 “然并卵”。

首先呢，机会这东西要放到有本事的人手里才真正有用…… 可更为重要的是：

真正有本事的人不愁没机会。

—— 这才是真相。

所以，任何时候都不要害怕错过机会 —— 如果你竟然错过了，那只能说明事实上你并在没有驾驭那个机会的能力而已。不要被各式各样的 “红利说” 所打动，甚至因为它们所焦虑。没用！是你的就是你的，不是你的就不是你的，你真正需要的根本就不是机会，虽然你也想要那所谓的 “红利”，虽然那红利可能真的存在，可它们的确并不属于你，只因为你不配，事实上应该是 “暂时不配” —— 这事儿越早想明白越好。

又，没有本钱就不能经商了吗？

虽然平日里总是看起来如此，可事实上，这世界上绝大多数真正好的生意，有很多都是无本的，或者说接近于无本的。我在《通往财富自由之路》里提到过一个 “个人商业模式升级” 的方法论：

你要想尽一切办法从 “一份时间只能出售一次” 升级到 “同一份时间可以重复出售很多次”……

于是，当年我想到这个方法论的时候，就相当于是发现了一个 “无本生意” —— 写书，虽然也是有时间精力成本的，但起码它不需要 “本钱”，或者准确地讲，他需要的肯定不是钱。你以为写书不是生意吗？你以为作者不是商人吗？反正，比起作者这个身份来说，李笑来更喜欢商人这个身份。

你看，假设你想经商 —— 在一个商业社会里生存，经商好像是最佳选择之一，那就做个商人呗 —— 那么，你缺的根本不是机会，缺的也根本就不一定是本钱…… 可你最终并没有成为一个商人，更没有成为一个好商人，到底是因为缺了什么？

两个字：能力；四个字：商业能力。

说自己没机会、说自己没本钱、说这个世道太艰难…… 这样的人总是十有八九，可实际上都是他们在给自己找借口而已。完全不懂商业，缺乏基本的商业能力才是真正的解释 —— 可是，大多数人不都一样么！死活都不肯承认真正的问题其实出在自己身上。

商业能力这个东西，死飞非常泛、非常含混的概念，甚至到最后可以无所不包。智商可以是商业能力的一部分，情商可以是商业能力的一部分，写作能力可以是商业能力的一部分，演讲能力可以是商业能力的一部分，组织能力可能是商业能力的一部分，领导能力也可能是商业能力的一部分，甚至，趋势研究思考能力也同样可能是商业能力的一部分……

但，有一个重要的点，是最为基础的，了解了它，就算是 “一下子入门了”：

识别长期价值的能力

大多数人干脆不经商，所以谈不上懂经商。而少数经商者之中，绝大多数并不是好商人，为什么呢？因为他们总是被昙花一现的所谓机会所吸引，于是只能随波逐流，到最后无疾而终，甚至不得善终。

可是，入门真的就这么简单。以后只要养成这个习惯，你就已经走在 “成长为一个好商人” 的路上了：

无论做什么事情，都要事先认真问自己，并且还要真诚回答自己，哪怕就这么一句：

这事儿值得做很久吗？

这个问题很简单，不过，想要认真回答它可并没有看起来的那么容易。

首先，我们要认真回答一个潜在的问题，“这事儿能做很久吗？” 随着时间的推移，随着经验的增加，你会越来越明白的：能做很久的事儿事实上并不多 —— 尤其是 “赶时髦” 的东西。回答完这个问题之后，才能得到真正的答案：嗯，能做很久，那么，“做很久真的值吗？” 不过，这还没有完事儿，还有个很重要的后继问题：既然它能做很久，也值得做很久，那么，“我应该付出的是什么？”

入门这么简单，更上一层楼呢？其实也出乎意料地简单，只要深入了解一个概念就够了：

公平交易

若是你真的能够通透地理解什么是公平交易，那么，不管你敢不敢相信，其实，你已经具备大师级别的思考能力了。正如刚才所说，经商虽然最终是少数人的选择，但，说实话，做一个商人本身并不难，真正难的是做好一个商人，最终最难的是能够做一个好商人。

只要你认真观察一下就明白了，就 “发现” 了，所有真正的好商人都是遵循这个原则的：

他们只做公平交易

做不好商人，不是好商人的，虽然看起来千变万化，可实际上的确万变不离其宗：

他们无时不刻想要占便宜……

这些人的核心问题在于，他们没有能力获得公平交易，没有能力创造公平交易，也因此只能通过不公平交易获利 —— 于是，他们不由自主地成了占便宜、或者占小便宜的人；甚至，一不小心就把自己变成了骗子，因为他们必须想尽一切办法掩盖交易不公平的事实…… 更为隐蔽且又可怕的是，他们因为一时间尝到了甜头，会把 “作弊” 当作 “聪明”，会把 “老实人” 当作 “傻瓜” —— 所谓 “越差越牛逼，越强越谦虚” 就发生在他们身上，然后自己活在自己创造出来的扭曲的世界里再也无法逃脱。

对交易公平性的深入理解，不仅仅是一个商人的自我修养必需，事实上，它对整个生活的方方面面都有着深刻的影响 —— 只是，大多数情况下人们没在意或者没发现而已。我们经常会看到一些所谓的 “情感咨询大师” 向女人们兜售各种奇怪的论调诡异的方法…… 他们也不缺拥趸，因为买账的这些人想要 “牢牢绑住对方的心”…… 真的很无语！你希望获得一个男人的终生忠诚，这很好啊！可是…… 请问，你想拿什么交换呢？就凭你那说说而已的爱情和从神棍那里弄来的一套奇谈怪论？这交易不公平啊！（以上的例子里，即便是把 “女人” 和 “男人” 调换之后，效果也还是一模一样。）不懂公平交易的人，不配有哪怕一丝一毫的幸福。

想想看，为什么好商人都一样，都异常地珍惜信誉？道理很简单啊，只要是好商人，就能识别任何东西里的长期价值，你想想看，你说说看，信誉这东西是不是蕴含着极大的长期价值？那再进一步，为什么那些好商人为了信誉连命都可以舍掉？这个问题比刚才的问题可严肃多了，因为 “舍命” 可不是轻易能够做出来的选择。因为好商人们不约而同地发现了信誉这个东西里所蕴含的甚至可以被称为无价的长期价值，那价值真的比自己的性命更大，并且还要大很多，为其舍命，才是公平的啊！

穷并不丢人，这是事实，因为只要不傻，只要肯做事，总能赚到必要的钱，任何人都是这样的，这一点毫无疑问。什么样的人不入流？有一个这样的衡量标准：看他的脑子里是不是认为 “没有什么比命更重要”？对很多人来说，没有什么比命更重要 —— 这样的人，其实并不入流。有的人之所以高贵，跟别的因素没多大关系，但有一个因素在起着决定性的作用：这样的人脑子里 “总是有一些比自己的命还重要的事情” —— 说来真是有点诡异，生命之所以高贵，是因为竟然有比它更贵的东西。最不入流的人是什么样子呢？在他们脑子里，“钱竟然比命还重要！”

不要误以为这八个字 “长期价值、公平交易” 很 “虚”…… 这八个字是非常实在的，因为对它的理解会影响一个人对任何事情的理解和判断，进而影响任何人的生活轨迹，甚至是所谓的 “命运”。把它们组合起来，就是这一章的主旨：

识别公平交易的长期价值

因为这是最重要的能力，这是最底层的能力，没有它，你就干脆不要经商了…… 反正也不会有什么好结果。在没有这个基础能力的情况下，给你机会又如何？给你本钱又如何？再进一步，就算微信给了你一个难能可贵的商业环境又如何？你看不到那些 “屏幕”，你识别不出那些 “屏幕” 的长期价值，你做的所有的事情都是 “占便宜” 甚至是 “占小便宜” 的…… 反正，你不行。反过来，若是有了它，你就可以开始起步了，你不仅要做一个商人，也能做好一个商人，最后，你也终将成为一个好商人。

5. 为什么要格外重视视频号？

之前我们说过，绝大多数人缺的并不是机会和本钱，真正缺的是能力。但是，反过来，在能力具备的情况下，错过机会就是极为可惜的事儿了，是吧？更何况，经过一小段时间的学习与思考，你的认知，以及你的商业能力都有了很大的提升，所以，若是进步过后的你竟然还是错过了机会，那么，肯定更为可惜……

真正的教育都是（或者应该是）很简单很实用的。传统教育之所以又臭又长，是因为它们有史以来都是 “灌水” 的 —— 甚者都不叫 “掺水” —— 这话题太长，都够另外写一本书的，在这里就点到即止罢。

微信视频号在 2020 年上半年开始内测的时候，很多所谓的 “业内人士” 所谓的 “专家” 都不看好。他们的理由非常丰富，且貌似逻辑严谨，甚者相当系统，比如：

• 短视频拍台早已经是快手、抖音这种 “后起之秀” 的天下了……
• 微信从来都做不起来 “需要堆上大量人力才能做好运营的事情”，虽然做技术绝对没问题……
• 年轻人不玩微信的…… 我也不是没打开看，一看都是中老年人在那里讲道理…… 那谁看啊？！

在过去的三个多月里（我是 2020 年 4 月 30 日发布第一条视频号内容的），我也辅导了很多人开通视频号，帮他们做内容定位，甚至请人帮他们设计视觉效果、后期剪辑制作等等…… 当然，李笑来的风格是，无论干什么，都要自己 “先成为有资格说那话的人” 。所以，所谓的咨询辅导与帮助，都是在李笑来很快就把关注做到 2 万以上之后。在写这个文字的时候，我的视频号账号，“笑来” 的关注量刚刚超过了 6 万（2020 年 7 月 24 日上午）。不仅如此，我也很快做到了大多数视频的内容播放量超过 10 万，大多数内容的点赞量超过 2000，甚至有单条播放量超过 500 万的内容……

有趣的是，在这个过程中，我 “发现” 有个格外有趣的现象：

越是微博大号、越是抖音快手大号，越是不重视微信视频号……

他们即便是 “勉为其难” 地做了，最终也是 “浅尝即止”，看着自己发过的那几条数据表现并不好的内容，就失去了继续下去的兴趣和动力 —— 进一步验证了他们自己原本 “对微信视频号并不看好” 的判断。真的是很典型的 “被自证预言进一步禁锢” 的案例。

反倒是一些〇起点的素人们，行动迅速、思维敏捷、调整及时、进步神速…… 我猜，主要是因为他们天然有 “空杯心态” 罢 —— 当然，肯定还有更多的原因，随后的内容中我们会不断剖析。

微博上的几个超级大号，都是明星号，姚晨，八千多万粉丝，陈坤，九千多万粉丝…… 姚晨和陈坤都是极好的演员，这毫无疑问。但，有另外一个问题要问：

为什么这么多年过去了，很难再有什么别的明星的粉丝量（或者，严肃点，叫作 “影响力”）能够超越他们呢？

虽然可能原因众多，但有个比较核心的理由:

他们俩（的账号）都是 “跟着微博一起成长的”……

请你仔细想想这一条理由是不是很重要？他们也不是故意的，但，偏偏在时间上 “恰巧” 赶上了，于是，相当于是完整地参与了微博的起步于发展甚至崛起的整个过程。我们把这种 “运气” 叫作 “共同成长红利”。

2020 年 6 月 21 日，张小龙发朋友圈，“泄露” 了一个数据，2 亿。究竟是内容数量 2 亿？还是日活用户 2 亿？或者，是月活用户 2 亿？再或者，其实是 “已经有 2 亿用户打开过视频号？” 不得而知。然而，有一件事是我们很容易得知并确定的：

微信肯定是所有提供短视频服务的平台之中 “唯一绝对不缺用户的”。

因为，只有微信才能做到，“只要我准备好了，转瞬间就能激活 12 亿用户” —— 这个数字，准确地讲，指的基本上是全国所有持有智能手机的人…… 到了 2020 年 7 月初，已经有视频号的创作者发现自己的单条视频播放量超过 5000 万，点赞量超过 600 万 —— 如果不是我恰好认识该创作者，我是绝对想象不到增长竟然是如此迅猛的。

这一次，微信不用像微博或者淘宝当年那样，“只能通过堆上大量人员跑出去推销跑回来维护”，因为用户就在这里，并且，重点在于，全部用户都在这里…… 所以压根就不需要堆上大量的人跑到外面 “吸引用户”。

而那最初的时候被很多人所不齿的 “全都是中年大叔在那里吭哧吭哧讲道理” 么…… 其实是另有原因的 —— 那是因为说这话的人，有这感受的人，自己已经人到中年，所以，自己的通讯录里的好友全都是中年人，所以，算法给他们推荐的全都是那样的内容…… 这事儿不说怪谁吧，怪平台有点不靠谱吧？至于微信视频号的内容传播机制，后面会有深入的分析。

至于 “年轻人不玩微信”，从来都是个伪命题。更为重要的是，在微信已经吞噬了整个互联网之后，还在鼓吹 “哪个哪个平台上年轻人多” 的，基本上都是缺乏全面思考能力的 —— “年轻人多” 或者 “年轻人占比多”，实际上说明的恰恰是那个平台的整体用户基数比微信少啊！这不是很明显的事实嘛！因为微信上有的可是所有用户。更为重要的是，微信是个商业生态圈，电商是商人们最应该关注的领域…… 请问，年轻人消费能力强吗？虽然我自己不能代表所有人，但，我很清楚的是，我自己年轻的时候消费能力几近于零 —— 真正有消费能力的，是中年人，更强的是老年人，难道不是如此吗？

…… 你现在已经是个商人了，请问，你的看法如何呢？

还有更为关键的点没说呢！

在我们眼里，微信视频号的意义之所以巨大是因为两个方面。首先，这是微信第一次开始涉足 “熟人” 之外的世界。在此之前，微信被牢牢定位在 “熟人社交” 领域。微信的第一版简介非常简单：

熟人间的通信工具，可以免费发短信和照片。

十多年后的今天，熟人社交被微信全部占领且牢牢掌控之后，它开始发力一度人脉之外的天地。事实上，“微信群” 就已经开始涉及二度人脉了，“在看”，就是三度人脉理论（与之相对的，更早被人们所熟悉的是 “六度人脉理论”） 应用了…… 现在的视频号，终于和微博一样，是 “面对整个世界的广场” 了。

然而，与微博完全不一样的地方在于，微信有另外一个 “杀手锏”，或者也可以称为是 “护城河” 的东西：微信支付。除了微信之外，你再也找不到任何一个其他应用可以做到全方位的全覆盖了：

• 用户全覆盖
• 社交全覆盖
• 内容品类全覆盖
• 交易环节全覆盖

从交易的角度望过去，只有在微信上能够丝滑顺畅地完成并衔接交易的每一个环节：宣发、导购、收钱、支付、守候…… 抖音和快手这两个后起之秀，在这个层面上，也许还要挣扎很久很久呢。

更为重要的是，在 “微博上有一百万粉丝” 和 “在微信视频号上有一百万粉丝” 最终相差可能至少十万八千里，或者十万八千倍…… 因为微博顶多是个 “完整的广告生态环境”，而微信缺干脆是个 “完整的商业生态环境” —— 你说差别大不大？

等等，还没完！

最令人兴奋的是：

这是一次素人的绝佳机会！

换句话讲，这是平民的机会。从 2012 年 8 月底，微信推出微信公共平台开始算起，到现在差不多整整八年了，创作者网络版登录页面上，有一句话从一开始就写在那里，从来都没有变过：

再小的个体，也有自己的品牌。

我猜，在此之前，很多人（包括我）从未认真体会过这个简短句子的深意 —— 可现在，我猜，起码，已经过到这里的你，一定和我一样可谓感受颇深，感慨万千。

这也是我写《微信互联网平民创业》的初衷 —— 我甚至能感觉到自己想要尽快完成的冲动…… 我写字那么多年了，这还是第一次有 “冲动” 的感觉！我想要尽快完成，我要想让更多人看到，因为我知道它会帮助很多人，甚至有可能改变很多很多人的命运。

理由也非常简单直接粗暴：

这很可能是未来五到十年里所能遇到的最后一次互联网流量瓜分机会……

仔细琢磨这句话罢 —— 用越长的时间琢磨越好，越使劲越好。因为，未来的 6～18 个月，不管你自己有没有发生变化，你必然能够看到的是，很多人会因此发生巨大的变化……

今天 2800 字多一点点。就到这里吧，我干别的活去了……

另外，我把这些已经写好的部分，放到 github 上去了：

https://github.com/xiaolai/everyones-guide-for-starting-up-on-wechat-network